特许经营影响力营销的 6 个最佳实践

有影响力的营销是您的特许经营业务接触目标受众并与其建立联系的最有效方式之一

有影响力的人可以帮助您吸引新的受众、提高品牌知名度并提升特许经营权的形象和声誉。

目前，60% 的营销人员认为，与品牌帖子相比，影响者生成的内容表现更好，并能推动更多参与。

如果您希望提升您的特许经营业务，这家位于迈阿密的数字营销机构建议您与合适的影响者合作。

网红营销是营销界的最新趋势，也是您希望在营销组合中融入的东西。 它可能正是您获得在线吸引力、激增销售额和扩展业务所需要的。

但是你在哪里找到合适的影响者并与之联系？ 您如何知道它是否适合您的特许经营权？

为什么影响者营销有效？

有影响力的营销之所以有效，是因为人们将有影响力的人视为他们所在领域的专家。 他们的建议植根于他们对某个主题的专业知识。 因此，当他们向观众展示产品或推荐服务时，他们的观众比任何其他形式的广告更信任他们的意见。

这里有一些统计数据可以证明这一点：

• 超过一半的客户在做出购买决定时依赖影响者的推荐。
• 根据 Digital Marketing Institute 的数据，60% 的消费者会考虑在店内购买网红推广的产品，其中 40% 的人在看到网红使用或在社交媒体上推广后购买了产品。

• 研究表明，品牌每在有影响力的人身上花费 1 美元，他们的平均投资回报率为 5.78 美元。
• 根据 Statista 的数据，网红营销正在崛起，价值从 2019 年的 65 亿美元增长到三年内的 138 亿美元。 并且，预计在未来几年它会增长得更多。

投资网红营销前需要考虑的 5 件事

• 谁是您的目标受众？ 您理想的客户将决定哪些影响者和社交媒体渠道与您的活动相关。 例如，手机游戏将希望与使用 YouTube 和 Twitch 的有影响力的人合作，以瞄准年轻观众。

• 您想瞄准哪些领域？ 确定您想要追求的营销区域，以便您可以确定哪些影响者最适合您的活动。

• 谁是理想的合作影响者？ 要找到最有影响力的人来特许经营您的业务，请查看与您的特许经营业务相关的主题标签并搜索博客文章以查找相关内容。 找出涵盖与您的特许经营业务相关主题的热门专家或热衷于您的产品或服务的影响者。

• 您选择的有影响力的受众是否会与您的品牌产生共鸣？ 您想要确定影响者的受众是否是对您所提供的产品感兴趣的人。

• 你的预算是多少？ 一些有影响力的人要求固定费用补偿，而其他人则要求佣金或 CPC（每次点击费用）。 根据您的预算和目标，找出最适合您的特许经营业务的方法。

为特许经营寻找社交媒体影响者的 3 种方法

找到合适的社交媒体影响者来推广您的特许经营业务是成功进行影响者营销的关键第一步。 如果您接触了错误的影响者，您可能会发送错误的信息并失去客户！

作为迈阿密领先的数字营销机构，我们将与您分享如何寻找有影响力的人的技巧：

• 创建一个影响者数据库，并按位置、性别、年龄和您要搜索的特定关键字对他们进行排序。
• 使用 Instagram 搜索有影响力的人一起工作。 您可以通过位置或标签来做到这一点。
• 谷歌影响者使用您想要定位的关键字并搜索他们以查看他们的作品和他们发布的内容。

影响者营销的 6 个最佳实践

列出您想与之合作的潜在影响者后，请与他们联系以询问他们的费率，告知他们他们的角色并提供指导。 但在此之前，请牢记以下最佳实践，以帮助您充分利用影响者营销：

1.微影响者是一个不错的选择

如果您的特许经营业务无力与名人和超级影响者合作，那么微型影响者是一个不错的选择。

尽管微型影响者只有大约 3,000 到 100,000 名粉丝，但他们的粉丝群更深入地投入到他们的利基市场中，与名人和超级影响者相比，他们的参与率高出 60%。

作为迈阿密领先的数字营销机构，我们知道影响者拥有的追随者数量并不总是那么重要，您还需要关注他们的参与度。 这确保了当有影响力的人推荐您的特许经营业务或在社交媒体上推广它时，您将产生结果。

还有另一种类型的影响者称为“纳米影响者”。 他们有大约几百到几千名追随者。 如果您正在寻找在某个社区有深厚根基的人，那么他们是您的最佳选择。 例如，如果您的特许经营业务销售食品，则向他们提供一张礼品卡，他们可以用来品尝您的食品并在 Instagram 或 YouTube 上发布相关信息。

2. 注重真实性

尽管受到赞助，您仍然希望内容感觉真实。

人们讨厌销售代言。 因此，鼓励有影响力的人用他们真实的声音讲述关于您和您的产品或服务的故事。 这就是让他们的听众倾听的原因。

Econsultancy 的一项研究表明，61% 的消费者更喜欢创造真实、引人入胜的内容的影响者。 寻找有影响力的人，他们会通过展示他们如何在现实生活中使用它以及其他人如何体验它的好处来展示您的产品的价值。

3.一次与多个影响者一起工作

平均需要 8 次触摸才能让消费者进行转换。 通过同时与多位有影响力的人合作，您可以将您的特许经营业务置于目标客户心中的首位，并说服他们尝试您的产品。

为同一个活动雇佣多个有影响力的人将提高你的影响力和参与度。 这也是向多个受众展示您的产品和服务的不同观点的好方法。

4. 与您的特许经营领域的专家有影响力的人合作

您的特许经营业务与美容和生活方式有关吗？ 健康与保健？ 无论您的企业属于哪个利基市场，请确保您选择以在该领域的专业知识而闻名的影响者。

他们在这个问题上的权威将使人们更容易相信他们的建议。 例如，美容视频博主是宣传您的美容诊所的绝佳选择。

5. 为您的网红营销活动设定目标

在选择要合作的网红之前，请先为您的网红营销活动设定目标。

您的目标是提高品牌知名度吗？ 改变人们对您的特许经营品牌的看法。 增加新地点的销售额？

确定你的目标是什么，并选择一个能帮助你实现这些目标的影响者。 例如，如果您想在新地点获得新客户，请寻找该社区中以前从未发布或谈论过您的特许经营业务的知名影响者。

6.制定指南并告知对您的活动的影响

作为一家与众多有影响力的人合作过的数字营销机构，当我们告诉您最好事先确定您的期望并与有影响力的人沟通时，请相信我们。 通过创建详细说明以下信息的文档让他们知道：

• 关于你的特许经营品牌的背景信息——特别是关于你做什么、你卖什么以及为什么卖
• 影响者营销活动的目标和重点
• 您希望影响者通过他们的标题和视觉效果传达的关键信息

• 您希望他们发布的内容类型或可交付成果以及每条内容的发布日期
• 您将如何衡量活动的成功
• 必需的主题标签、链接、折扣代码和号召性用语
• 应避免的事项列表，例如文化不敏感的评论、与竞争对手合作一段时间、拼写错误等
• 徽标放置指南（如有必要）

7. 与有影响力的人保持沟通

向他们发送简报后，请确保保持沟通渠道畅通。 您希望有影响力的人对您的品牌有很好的体验。 允许他们提出问题并提供反馈。

对他们必须说的话持开放态度，并尝试达成双方都能从中受益的协议。

8.衡量投资回报率

除非衡量结果，否则您不会知道一项活动是否成功。 不要忘记确定您将用于跟踪影响者投资回报率的指标或 KPI。

以前，衡量影响者的投资回报率仅限于帖子产生的影响力和参与度。 今天，有影响力营销软件可以用来轻松跟踪投资回报率。

衡量投资回报率的不同方法包括：

• 印象
• 观点
• 抵达

• 订婚
• 转换
• 销售额产生
• 通过影响者链接产生的品牌网站总访问量或流量。

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