これらの実用的なヒントを使用して、Amazon ビジネスの不況を防ぎましょう

公開: 2022-11-11

これらは激動の時代です。 インフレはほぼ 40 年間でピークに達し、経済は低迷しようとしています。

コストが上昇し、顧客が財布を引き締め始めると、Amazon の販売者の利益率と収益に直接的な影響があります。 ほとんどのブランドにとって、頭を水面から浮かび上がらせることは困難な場合があります。

不況は避けられませんが、圧倒されたり脅かされたりする必要はありません。 壊滅的かもしれませんが、適切な準備をすることで、Amazon の売り手は迫り来る不況とパンデミックの影響からビジネスを守ることができます。

この記事では、Amazon の販売者が適切な一歩を踏み出し、ビジネスを不況から守るためのヒントをいくつか挙げました。

不況とは

不況とは、経済活動や産業活動が一時的に低下する期間で、数か月以上続きます。 景気後退の兆候には、雇用の減少、GDP 成長率の低下、イールドカーブの平坦化、資産価格の上昇などがあります。

景気後退は、経済サイクルの自然で避けられない部分です。 オックスフォード・ブルックス大学の経済学および生産性教授であるマーク・カウリングによると、景気後退期は約 12 ~ 18 か月続き、その後 2 年間の回復、4 年間の好景気、1 年間の過熱、そして新たな景気後退が続きます。不況。

不況がAmazonビジネスに与える影響

不況の間、買い物客は、食品、健康、衣料品、パーソナルケア製品に資金を振り向けることを選択し、高級品、家具、家庭用品、スポーツ用品、フィットネスの必需品、スポーツ用品、その他の裁量品にはねかけることを思いとどまらせます。

継続的な販売不振の期間は、最終的に収益の減少につながります。 収益が落ちたにもかかわらず、費用 (広告、FBA など) は増え続け、キャッシュフローは減少しています。

不況の時代に生き残るためのヒント

不況を取り巻く経済の混乱と不確実性は、あらゆる規模のブランドにとって困難な場合があります。以下に、ブランドと売り手が、これらのあまり理想的ではない経済状況に対処するためのビジネスを準備するのに役立つヒントをいくつか挙げます.

不況を取り巻く経済の混乱と不確実性は、あらゆる規模のブランドにとって困難な場合があります。 以下に、ブランドと売り手がこれらのあまり理想的ではない経済状況に対処するためにビジネスを準備するのに役立ついくつかのヒントをリストしました.

#1:経済が減速し始めたときに混乱しないように、今すぐ計画を立ててください

アマゾンセラーコンサルタント

ほとんどの Amazon セラーは日常生活を送っています。 しかし、それ以上待っていると、船の向きを変えるには遅すぎるかもしれません。 不況時に「実際に」何が起こるかを待つ必要はありません。 手綱を取り、悪化する経済を切り抜ける計画を立ててください。

販売の浮き沈みが発生したときに対処するのではなく、オンライン販売の各側面を注意深く計画することをお勧めします。 これは、弱点を特定し、改善が必要な領域を特定するのに役立ちます。

カタログを調べて、生き残る可能性が最も低い製品、売り上げが減少しても生き残る製品、不況の最中と後に繁栄する製品を見つけます. 調査に基づいて、カタログについてより信頼できる自信のある決定を下すことができます。

経験豊富なAmazon 管理代理店を雇い、 Amazon ビジネスに対する不況の影響について話し合うことをお勧めします。

#2: 価値提案を強調する

Amazonコンテンツライティングの専門家

あなたのブランドと製品を競合他社と差別化するものは何ですか? 顧客が競合他社からではなく、あなたから購入する必要があるのはなぜですか? 100%手作りで、地元の労働者をサポートしているからでしょうか? あなたの製品がサードパーティでテストされ、信頼できるからですか?

それらの答えを見つけて、リスティングのコピー、画像、A+ コンテンツで強調します。 USP を受け入れて強調することで、顧客はブランドを信頼し、何度も戻ってくるようになります。

#3: 顧客と関わる

Amazon がカスタマー エンゲージメント ツールを管理する

顧客とつながる新しい方法を見つけることで、あなたのブランドが顧客の頭に残ります。 Amazon の Manage Your Customer Engagement ツールを活用して、購入後に顧客とやり取りしたり、レビューを使用して顧客に製品体験を共有するように求める製品インサートを追加したりします。

優れた顧客サービスを提供することで、顧客ロイヤルティが高まり、リピート販売が促進されます。 リピート顧客は、多くの場合、新規顧客よりも費用がかからないため、企業が不況を乗り切るために不可欠です。

#4: 広告費を急激に削減しない

Amazonの広告およびPPCコンサルタント

不況に陥ったからといって、マーケティング予算を削減する必要があるわけではありません。 コンバージョン率が低下し、クリック単価が上昇する可能性があるため、多くの広告主やAmazon のマーケティング コンサルタントは、PPC の費用を削減することを選択しています。

代わりに、ブランドはマーケティング戦略を調整して、Amazon 内外で新しい顧客にリーチする必要があります。 広告メッセージを少し微調整することを検討してください。それは野心的ではなく、このような時期に顧客とよりよくつながるものになる可能性があります.

#5: 窮地に陥る前に財務を最適化する

アマゾン販売コンサルタント

不況の間、ほとんどの e コマース ビジネスは、出費が収入を上回る「キャッシュ フロー クランチ」に陥っています。

不況であろうとなかろうと、効果的な広告キャンペーンを実行したり、在庫を注文したりするには、一定の収入の流れが必要です。 しかし、すべての企業が頑丈な軍資金に恵まれているわけではありません。 この状況を改善するために企業ができることは次のとおりです。

  • 無駄な出費はあなたの利益を食いつぶす可能性があります。 そのため、財政を正常化するには、悪いコストを特定して削減することが不可欠です。 事務用品の使いすぎから非生産的な労働者まで、あらゆることが考えられます。
  • すぐに資本の構築を開始して、価格の上昇を吸収するために余分な現金を手元に用意してください。
  • 重要な ATM ではない機械や設備などの資産を売却します。
  • 重要な投資は行わないでください。 不況は、不確実性に満ちた大規模な投資を行うのではなく、効率の改善に集中するときです。

#6: 価値を提供し続ける

最も準備の整った企業でさえ、不況の矢面に立たされるでしょう。 買い物客が財布の​​ひもを締めると、売り手の収益が減少する可能性があります。 これが起こると、多くの企業の一般的な反応は、より多くの顧客を引き付けるために価格を引き下げることです. しかし、それを行うと、最終的にマージンが損なわれる可能性があります。

カタログ全体の値下げの代わりに、企業が顧客に価値を提供する他の方法を見つけることをお勧めします. 延長保証を提供するか、同様の製品をまとめてバンドルすることで、カタログから新製品を試すように促し、動きの遅い在庫を取り除くことさえできます。

#7: バックアップ フルフィルメント プランを用意する

アマゾン経営コンサルタント

Amazon は 2020 年以降、フルフィルメント手数料を 30% 以上値上げしました

Amazon は、2021 年 6 月 1 日に 77 セント、1 月 18 日に 27 セント、1 ポンドの商品を発送するための手数料を引き上げました。 そして最後に、ホリデー シーズン中に料金がさらに 31 セント値上げされました。

常に高騰する FBA 手数料を見て、出品者は、Amazon のフルフィルメント サービスを利用できない場合は、他の安価なフルフィルメント オプションを探すことをお勧めします。

同じことがドロップシッピングにも当てはまります。 ドロップシッパーは手元に在庫がないため、サプライチェーンの混乱が問題を引き起こす可能性があります. これらの変化を予期して、企業は、顧客へのタイムリーな配送を保証できるようになったときに、より信頼性の高いフルフィルメント モデルへの切り替えを再検討する必要があります。

#8: 余分な在庫を取り除く

アマゾンの管理・広告代理店

FBA手数料の引き上げに加えて、Amazonは在庫の買いだめを防ぐために保管手数料も引き上げました. 不況の間、需要は減少します。 売り手が必要とする在庫が少なくなります。 最小在庫要件を把握し、そのレベル内にとどめて、長期保管料金という形で余分な費用が発生しないようにします。

#9: 最新情報を入手し、変化する顧客の習慣についていく

アマゾン経営コンサルティングエージェンシー

市場は常に変化するため、戦略も変化します。 パンデミックの間、生き残ったのは、変化する顧客のニーズに応じて迅速に方向転換できた企業だけでした。 経済が不確実な時代を乗り切ることに関しても、同じことが当てはまります。

お客様の立場に立って、お客様の言葉に耳を傾けてください。 Amazon の外で強力な存在感を示している場合は、顧客に連絡して話をしてください。 彼らがあなたのラインナップについてどう思うかについてアンケートに答えてください。 これは、情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。

#10: 重要な KPI をしっかりと把握する

不況時にAmazon KPIを追跡する方法

ビジネスの財務状況を明確に理解していなければ、経済の減速を乗り切るのに苦労するでしょう。

見た目がどんなに悪くても、売上 (PPC + オーガニック)、コンバージョン率、ACOS、TACOS などの重要な KPI を注意深く監視してください。 これらの数字は、経済の混乱を乗り切り、いつ、どこで問題を解決すべきかを理解するのに役立ちます。

1日1日、不況と闘う

今日がどんなに悪くて憂鬱に見えても、不況は終わります。 いくつかの点で回復力を持ち、ベルトを引き締めることは、不況の悪影響を乗り切るのに役立ちます. 適切な戦略が整っていれば、ブランドは生き残るだけでなく、景気後退を乗り切ることができます。

Amazonのコンサルタントに連絡して、今後の困難な時期にビジネスを準備する方法についての行動計画を入手してください.