2022 年に Amazon の売り手が避けることができる第 4 四半期の落とし穴

公開: 2022-10-31

第 4 四半期がもたらす機会は、ブランドにとって見逃すには大きすぎます。 ますます多くの買い物客が Amazon に集まり、愛する人へのギフトを探し、BFCM の週末に最高の取引を探します。 そのため、Amazon の販売者が時代の先を行くことが重要です。

優れた計画と細部への完璧な注意は、在庫、広告キャンペーン、プロモーション、その他すべてが同等であることを確認するために不可欠です.

数か月前から準備を進めていたにもかかわらず、実際に第 4 四半期が始まると、ブランドは圧倒され、過労し、準備ができていないと感じます。

間違いが起こり、頭にたくさんのことがぶら下がっていると、物事はすぐに南下する可能性があります. この記事では、あらゆる規模のブランドが、1 年で最も忙しいシーズンに向けて Amazon ストアを準備する際に犯す大きな間違いについて説明します。

間違い #1: まったく準備をしていない

アマゾン販売コンサルタント

計画に失敗する人は、失敗する計画を立てます。

間違いなく、あなたが犯す可能性のある最大の過ちは、まったく計画を立てないことです。 すべてが魔法のようにうまくいくことを期待して、ホリデーの間、盲目的にスケートに行くことはできません。

急増するトラフィックへの準備ができていないと、売上を失うだけでなく、お得な情報や割引で驚かされたいと思ってリスティングに到着した顧客を失望させることになります.

間違い #2: 新しいことを試す

アマゾンのマーケティングコンサルタント

第 4 四半期は未知の海に飛び込むのに最適な時期ではないかもしれません。 第 4 四半期は、すべての売上と利益が 1 年間で最も素晴らしい時期かもしれませんが、不安定で予測不可能な時期でもあります。

やらなければならないことがたくさんあるので、特別な注意やリソースが必要な複雑なタスクは引き受けないでください。 1 年の最後の 3 か月間は、すべての努力と知識を最大の利益を上げることに集中させてください。 新製品の発売、コンテンツの完全な更新、または新しい広告戦略のいじくり回しは、1 月まで待つことができます。

#3: リスティングの最適化を軽視する

アマゾンコンテンツライター

リスティングを最適化しないと、広告キャンペーンのパフォーマンスに直接影響を与える可能性があります。 キャンペーンがトラフィックを生成し、可視性を高めているにもかかわらず、コンバージョン マイルストーンを達成できない場合は、リストが適切に最適化されていないことが原因である可能性があります。

商品コピーは包括的で明確で、色、サイズ、素材、その他の属性などの重要な商品情報が充実している必要があります。画像は、買い物客が自信を持って購入を決定できるほど魅力的でなければならず、A+ コンテンツは買い物客に必要なプッシュを与える必要があります。 「カートに入れる」ボタンをクリックしてください。

ヒント: DIY はしないでください。 Amazonの最適化エージェンシーを雇って仕事を終わらせましょう。

#4: ブランド ストアを創造的に最適化しない

Amazonストアフロントの最適化

最も成功しているブランドは、 Amazon ストアフロントのデザインを一新して、クリスマスに向けてドレスアップしています。 これには多くの時間と労力を費やす必要はありません。 すべてのブランドができることのいくつかを次に示します。

  • ストアで実施されているすべての割引オファーを紹介する専用ページを含めます。
  • 店の上部に季節のバナーを追加して、休日の雰囲気を出しましょう。
  • ベストセラー商品やギフト対象商品が目立つように表示されるようにします。

#5: カタログ全体に焦点を当てる

第 4 四半期のリソースと予算が限られている場合は、ベストセラーの ASIN または販売の可能性が高いホリデー関連の商品のみに集中することをお勧めします。

#6: 割引を提供しない

Amazonの広告とプロモーション

ライトニング ディールの締め切りやその他の主要なプロモーション カットオフを逃した場合でも、いつでもクーポンやパーセンテージ オフ プロモーションを実行できます。 これらの取引タイプは数分で設定でき、スポンサー広告を使用してプッシュできます。

割引やプロモーションの種類について詳しく知りたいですか? 詳細については、記事をご覧ください: Amazon のお得な情報、プロモーション、クーポンの究極のガイド.

#7: 広告キャンペーンを最適化しない

Amazon 広告の最適化

スポンサー広告キャンペーンのパフォーマンスがどれほど優れていても、ホリデー シーズンに向けて微調整する必要があります。

あなたのキャンペーンは、多くのホリデー関連のキャンペーンと直接競合するため、「ホリデー ギフト」や「夫へのクリスマス ギフト」など、買い物客がこの時期によく使用する季節的なキーワードをキャンペーンに詰め込んでください。

#8: 十分な予算を割り当てていない

アマゾンの予算配分

最良の取引を提供することはできますが、適切に宣伝しなければ、彼らは群集の中で迷子になってしまいます。

Amazon スポンサー広告は、雑音を遮断して存在感を示す最も効果的な方法です。 広告キャンペーンの効果を最大化するには、特にブラック フライデーやサイバー マンデーなどの大イベントの期間中は、通常の予算よりも多くを割り当てます。 通常の広告予算が​​第 4 四半期にうまくいくとは思わないでください。

早期に予算を使い果たすと、広告の掲載が停止され、貴重な販売機会を逃してしまいます。

#9: 広告キャンペーンの開始を待ちすぎている

アマゾンのコンサルタント

ブラック フライデーのマーケティングがブラック フライデーの朝に始まった時代は終わりました。

ブランドは、ブラック フライデーを 1 日限りのイベントから 2 週間のオンライン プロモーションおよびディスカウント イベントに変えるための創造的な方法を考え出しています。 BFCM の週末まで商品の宣伝を待っていたら、競合他社に取り残されてしまいます。

買い物客は、大きなセールの前に購入しようとしている商品をブラウジングして調査する可能性が高いため、その日だけではなく、大きなイベントに先立つ日に積極的に広告を掲載するようにしてください。

#10:休暇が終わったらラジオを静かにする

すべてを正しく行えば、ブランドや製品ライン全体についてあまり知らないブランドの新規顧客を獲得できます。

これは、1 回限りの購入を超えた永続的な関係を築く機会を提供します。 ブランドは、新しい顧客をフォローアップして、配送プロセスがスムーズで、受け取った製品が期待どおりであることを確認できます。

Amazon の Manage Your Customer Engagement ツールを活用してやり取りし、再度購入するよう促します。

第 4 四半期は好景気にも不況にもなり得ます – それはあなた次第です

第 4 四半期の賭け金は非常に高く、ブランドは失敗するわけにはいきません。 戦略を適切に準備して改善することが不可欠です。これにより、製品が棚から飛び出し、新しい顧客が新年以降も定着するようになります。 上記のスリップを回避するようにしてください。第 4 四半期は、真に年間で最も収益性の高い時期になります。

eStore Factory では、クライアントが第 4 四半期の流行中にこれらのコストのかかる間違いを回避できるようにします。 1 年で最も波乱に富んだ時期に専門家のサポートが必要な場合は Amazon セラー セントラル サービスをご利用ください。