マーケティングの魔法: 記録的な速さでコーチェラを完売させる技術
公開: 2023-05-20お気に入りのアーティストがステージを熱狂させる中、大勢の熱狂的なファンが砂漠の空の下で踊っているところを想像してみてください。 これがコーチェラ バレー ミュージック アンド アート フェスティバルの魔法です。毎年何千人もの音楽とアートの愛好家が集まる世界的に有名なイベントです。
この 2023 年のコーチェラ バレー ミュージック アンド アート フェスティバルは、4 月 15 日と 22 日の 2 日連続土曜の夜のヘッドライナーとして K-POP の強豪 Blackpink をフィーチャーし、新境地を開拓しました。この歴史的瞬間は、K-POP バンドがこの名高いこのフェスティバルの中心舞台に初めて登場したことをマークしました。グループの世界的な魅力と影響力を示すイベント。
しかし、コーチェラはどのようにして記録的な速さで完売し、最高潮に達する話題を生み出したのでしょうか? その答えは戦略計画と革新的なマーケティング手法にあり、マイアミのデジタル マーケティング代理店がそれをお伝えします。
それでは、ビジネスオーナーはイベントを完売させるためにコーチェラのマーケティングマジックから何を学ぶことができるでしょうか?
さぁ、始めよう！
対象読者を理解する
イベントのマーケティングとチケットの販売を成功させるには、ターゲット層を定義することが重要です。 まずは、潜在的な参加者の年齢層、興味、好みを特定することから始めます。 この情報は、プロモーション活動の指針となり、メッセージが適切な視聴者の共感を呼ぶことを保証します。 アンケート、フォーカス グループを通じて市場調査を実施し、同様のイベントからのデータを分析して貴重な洞察を収集します。
対象ユーザーを定義したら、そのニーズや好みに合わせてマーケティング メッセージを調整します。 たとえば、イベントが若い層をターゲットにしている場合は、最先端のテクノロジーやユニークな体験などの要素を強調します。 視聴者の価値観や願望に沿った言語とビジュアルを使用します。
バズを作る: イベント前の誇大宣伝
イベント前に興奮を生み出すことは、チケットの販売を促進する上で非常に重要です。 コーチェラのマーケティング戦略は、フェスティバルを確実に完売させるために、イベント前の誇大広告を作り出すことに一貫して焦点を当ててきました。 マイアミのデジタル マーケティング代理店が企業に提案していることは次のとおりです。
- アナウンスとティーザー キャンペーン:コーチェラは、期待を高めるためにアナウンスとティーザーを戦略的に使用しました。 彼らは視覚的に魅力的なポスターでラインナップを発表し、続いてティーザービデオとアーティストのスポットライトを発表しました。 このコンテンツは、期待を高めるために、Web サイト、ソーシャル メディア チャネル、電子メール マーケティングを通じて共有されました。
- インフルエンサーのマーケティングとパートナーシップ:イベントの認知度を高めるために、コーチェラは人気のインフルエンサーと協力し、フェスティバルへの独占アクセスや、フォロワーと共有できるプロモーション資料を提供しました。 このアプローチにより、インフルエンサーのファン層を活用し、自然な話題を生み出すことができました。 コーチェラはまた、ファッション ブランドやアート インスタレーションなどの他の企業や組織と提携して、フェスティバルの内容を強化し、イベントを中心としたコミュニティを構築しました。
- 独占的な先行販売および早期割引特典:コーチェラは、独占的な先行販売チケットと早期割引を提供することで、忠実なファンに報い、新規参加者を奨励しました。 期間限定のオファーを提供することで、チケットが売り切れる前に購入するよう人々に促す緊迫感を生み出しました。
これらの戦術を採用することで、コーチェラはイベント前の誇大宣伝に成功し、満員御礼のフェスティバルと参加者にとって忘れられない体験をもたらしました。
ソーシャルメディアの力
ソーシャル メディア プラットフォームは、イベントをマーケティングし、視聴者と交流するために不可欠です。 Facebook、Instagram、Twitter、TikTok などのプラットフォームを使用して、最新情報、舞台裏のコンテンツ、プロモーション資料を共有します。
マイアミのデジタル マーケティング代理店は、視聴者を引き付けるために、#BLACKPINKxCoachella などのイベント固有のハッシュタグを使用したり、ソーシャル メディア コンテストを主催したりして、会話への参加を奨励することを提案しています。 この相互作用は、コミュニティの感覚を生み出し、イベントの興奮を促進するのに役立ちます。
共有可能なコンテンツを作成することは、イベントの情報を広めるために非常に重要です。 視覚的に魅力的なグラフィックをデザインしたり、魅力的なビデオを作成したり、視聴者がネットワークで共有したくなるクイズや投票などのインタラクティブなコンテンツを開発したりできます。 Web サイトや電子メール マーケティング キャンペーンにソーシャル メディア ボタンを含めることで、コンテンツを簡単に共有できるようにします。
ソーシャル メディアの力を活用することで、より多くの聴衆にリーチし、イベントが記録的な速さで完売する可能性が高まります。
従来の広告手法
デジタルの世界がマーケティング環境をますます支配しつつありますが、従来の広告手法もその魅力を保っています。 コーチェラはより多くの視聴者にリーチするために、印刷メディア、ラジオやテレビの広告、屋外看板などの多様なマーケティング戦略を採用しました。
たとえば、カリフォルニア各地の戦略的な場所に人目を引く看板を設置し、住民と訪問者の両方の間で話題を呼び起こしました。
この成功を再現するには、事業主はターゲット層に合わせた地元の出版物、放送局、または屋外広告会社と協力し、総合的なプロモーション キャンペーンを確実に行うことを検討する必要があります。
地元企業やスポンサーと協力する
コーチェラの成功は、地元企業やスポンサーと強力な提携を結ぶ能力にもあります。 相互に有益なパートナーシップを確立し、共同ブランド化の機会を確立し、地元のネットワークを活用することで、イベントの知名度と信頼性を高めることができました。
たとえば、コーチェラは H&M や Levi's などのファッション ブランドとコラボレーションして、フェスティバル限定のコレクションを作成し、確立された顧客ベースを活用しました。
ビジネスオーナーは、関連する企業、業界団体、商工会議所と提携することでここからインスピレーションを得て、新しい視聴者やリソースにアクセスし、関心を高めるユニークな共同ブランド体験を生み出すことができます。
優れた顧客体験を提供する
忘れられないイベントは、優れた顧客体験の基盤の上に構築されます。 コーチェラはシームレスなチケット購入プロセスを保証し、透明性のあるコミュニケーションを維持し、イベント自体を超えた価値を提供しました。
たとえば、ユーザーフレンドリーな発券プラットフォームと提携し、複数の支払いオプションを提供することで、参加者が簡単に席を確保できるようにしました。 さらに、定期的なソーシャル メディアやウェブサイトの更新を通じてファンの関与と情報を維持し、重要な情報を共有して期待を高めました。
ビジネスオーナーは、チケット購入プロセスを合理化し、オープンなコミュニケーションラインを維持し、永続的な印象を生み出す独占的なコンテンツやネットワーキングの機会を提供することで、このアプローチをエミュレートできます。
マイアミにある当社のデジタル マーケティング代理店は、信頼できる発券プラットフォームと提携するか、商品、ワークショップ、交流会を通じて付加価値を提供して、参加者を魅了しロイヤルティを促進することを検討することを提案しています。
イベントの可能性を解き放つ
結論として、コーチェラのようなイベントを完売させるには、ターゲット視聴者を理解し、イベント前の誇大広告を作成し、デジタルおよび従来の広告手法を活用し、地元企業やスポンサーと協力し、優れた顧客体験を提供する必要があります。
イベントの可能性を最大限に引き出すには、素晴らしい結果を達成するための専門知識とリソースを備えたマイアミのマーケティング代理店である Digital Resource と提携してください。 私たちのサポートにより、チケットの販売を促進し、視聴者に永続的な印象を残すマーケティング戦略を作成できます。
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