トップ 12 B2B マーケットプレイス: 高収益の B2B マーケティングへのアプローチ方法

公開: 2018-04-01

B2B マーケティングの規模は、企業対消費者 (B2C) マーケティングよりもはるかに大きくなります。 B2B製品は、他の多くの後方リンクされた製品(原材料など)を含んだ後に取引され、リンクされた各製品にも独自のB2B市場があるためです.

残念ながら、B2B マーケティングへの関与は、B2C e コマースよりも驚くほど薄いです。 なんで? 経験不足や大きな取引でリスクを負うための知識ベースの不足など、多くの理由があります。 もう 1 つの理由は、投資能力です。 しかし、習慣的な無知は、セクターを兄貴分と考えることから生じます。

いいえ、このキングセクターに関してはほとんど間違っています。 B2B の世界には、企業対消費者 (B2C) の職業に飛び込む前に、すべての起業家が検討すべき多くの可能性があります。

B2Bマーケティングとは

企業間 (B2B) マーケティングは、顧客やエンド ユーザーに対してではなく、2 つの企業間で行われる商品やサービスの売買プロセスを含む一連の取引です。 国境を越えたビジネス マーケティングの慣行では、商品は通常、小売業者、エンド ユーザー、顧客、または付加価値のある製造会社に再販していた当事者に輸出されます。

B2B取引の利益目標の決定

メーカー、トレーダー、仲介業者、輸入業者、卸売業者のいずれであっても、 B2B取引の利益目標を設定するために必要なすべて。 さまざまな支出、製品コスト、および現在の市場価格に基づいて明らかになります。 しかし、それは大変な仕事であり、優れた実践、価格傾向の知識ベース、市場価格の行動、および特定の製品価格に通常影響を与えるものに関する関連知識が必要です.

賢明な輸入業者または輸出業者は、特定の製品の価格設定に影響を与える現在の状況に関する情報を維持します。 あなたの取引が十分に大きい場合は、運送業者の費用または送料を知る必要があります. 世界市場における原油価格の変動に基づき、変更される可能性があります。

同様に、製品の正味コストも、原材料コストの上昇または低下に基づいて変更される可能性があります。 製品の性質とターゲット市場での継続的な価格によって異なる実用的な価格設定に関連するものは他にほとんどありません.

輸入業者側では、既存の市場価格と将来の予測が利益目標に作用します。 あなたが輸入業者であるか、輸入業者になりたい場合は、価格決定に有効なものの確実なリストを作成する必要があることは明らかです。

高収益の B2B マーケティングへのアプローチ方法

この記事では、大きな収益を得る B2B 取引を行う方法を紹介します。 この点に関して、取引を勝ち取るための4 つのベスト プラクティスを紹介します。

(1) B2B チャネルを含む強力な Web プレゼンスを確保する

本物のビジネス Web サイトがあることを確認してください。 そして、すべての価値のあるものには、確実な情報、証明書、画像、ビデオクリップ、またはあなたが追いつく必要があるビジネス取引に非常に関連するその他の貴重品が備わっています.

会社の概要ページと B2B チャネルのプロファイルで、ビジネスの種類を定義します。 以下に、B2B パーティーの種類と、各ユーザーが実践またはフォローする可能性のあるチャネルを示します。

(a) 製造業者:業者を通じて、または販売業者または輸入業者に直接製品を販売します。
(b) トレーダー:代理店を通じて、または卸売業者、流通業者、または輸入業者に直接製品を販売します。
(c) 輸入業者 (卸売業者/流通業者):代理店を通じて、または業者または製造業者から直接製品を輸入します。
(d) エージェント:輸出業者 (製造業者または貿易業者) から輸入業者 (卸売業者または付加価値会社) に代わって取引を仲介します。

(2)上位の B2B マーケティング プラットフォームで知識ベースを拡大する

プラットフォームを適切に使用するには、サイトにアクセスし続け、取引を監視し、企業文化を理解し、専門知識ベースを収集し、特別なレバレッジに注意し、可能な限りチャンスをつかみ、能力を高める必要があります。ビジネスを扱います。

世界で認められている B2B マーケティングのトップ e コマース プラットフォームの数は、驚くほどわずかです。 プラットフォームについて簡単に説明しましょう。

トップ12のB2Bマーケットプレイス

(1)アリババ

世界最大かつブランド化された b2b グローバル e コマース プラットフォームである Alibaba は、1999 年にその旅を開始しました。A2Z には、40 の幅広いカテゴリにあらゆる種類の製品があります。 アリババのサプライヤーは、190 以上の国と地域から毎日平均 10 万件以上のメッセージを受け取っています。

B2B Marketing

注目に値するのは、アリババ グループには 10 社の関連会社があり、それらの名前は淘宝網、Tmall、Juhuasuan、Alimama、Aliyun、Alipay、China Smart Logistics、1688.com であり、Alibaba と Aliexpress が含まれます。 その中で、Alibaba と Aliexpress は、国境を越えた電子商取引を活用するプラットフォームです。

中国を拠点とする Alibaba International は、英語を含む多くの言語で世界中にサービスを拡大しました。 スペイン語、フランス語、イタリア語、ポルトガル語、ドイツ語、ヒンディー語、ロシア語、韓国語、タイ語、トルコ語、日本語、アラビア語、インドネシア語、オランダ語、ベトナム語、ヘブライ語のプラットフォームがあります。

それは、中国が新しい国際市場の導入に向けて一歩を踏み出す上で重要な役割を果たしています。 同時に、世界中の産業が中国に製品を輸出する大きな機会も生み出しました。 実際、最も信頼できる B2B プラットフォームとして、Alibaba は最も心のこもったプリンシパルであるため、フォーカスに基づいてその集合体を生み出しました。 だからこそ、アリババでマッチング取引を奪われる人は誰もいないのです。

(2)グローバルソース

Global Sources は、主にアジアや世界を含む大規模な中国取引を促進する主要な B2B メディアであるシンガポールに組み込まれています。 150 万人以上の購入者がいます。

サプライヤーがビジネス ブランドを構築し、セールス リードを生み出し、240 を超える国とグローバル ゾーンのバイヤーから受注を獲得するための統合マーケティング ソリューションを促進します。 Global Sources は、信頼できるトップ企業、バイヤー、およびコミュニティ全体に対して 46 年以上の専門的なサービスを提供してきました。

(3 ) eワールドトレード

eWorldTrade は、50 万人以上の登録ユーザーを抱える 10 年以上にわたって成長している B2B マーケットプレイスです。 彼らは、より統合されたB2Bマーケティングの利点の中で、メーカー、サプライヤー、企業、トレーダー、およびバイヤーの間でグローバルな競争環境を作り出すことを約束しています.

これは、影響力のあるデジタルレバレッジと、売り手によるより良いブランドを生成するためのサービスの利点を備えた真正な買い手にリンクする優れた B2B ポータルの 1 つです。

(4 )HKTDC

HKTDC は、香港貿易発展局の略で、香港を拠点とする製造業者、供給業者、貿易業者を支援するために 1966 年に設立されました。

現在、香港の製品とサービスの宣伝、製品雑誌の提供、ビジネス マッチング サポート、中国本土でのクラクション ブランドのマーケティング、グローバル パートナーシップによる B2B サービスの運営を行っています。

B2B eCommerce Platform

320 以上の見本市、ネットワーキングに基づく 590 のアウトリーチ イベントを開催し、650 以上の貿易ミッションを獲得しています。 このプラットフォームは、ビジネスクライアントとグローバルパートナーを結びつけ、香港の中小企業を支援することを可能にします。

HKTDC は、B2B Showcasing 香港のサービスを世界に招待し、香港の中小企業の能力を高めるために探索し、接続します。 このメディアでは、一致する製品を検索するための最高の美しいインターフェイスとユーザー エクスペリエンスを見つけることができます。

(5) ECプラザ

EC Plaza は、1996 年に開始されたブランド力のあるグローバルな B2B プラットフォームです。オンライン + オフラインの取引サービスに関しては、100 万人の登録メンバーを持つ B2B マーケットプレイスの No.1 リーダーです。

彼らは電子市場であるだけでなく、貿易コンサルティングサービス、海外市場調査、貿易インフラの設置、オンラインとオフラインの両方の海外マーケティングも提供しています。 以下のサービス モデルは、B2B e コマース プラットフォームで次のようになります。

B2B マーケティング モデル

(6) DHゲート

DHgate.com には、中国を拠点とする別の B2B マーケットプレイスがあり、グローバルなバイヤーとセラーを活用して、壮大なビジネス環境で製品やサービスを取引しています。 2004 年に Diane Wang によって「世界中で購入する」をモットーに設立されました。 グローバルに販売します。」

世界中に約 120 万の売り手がおり、3,300 万の製品リスト、230 以上の国と地域からの 1,000 万の買い手企業がいます。

これにより、両当事者は、あらゆるビジネス向けの費用対効果の高い簡単なオールインワン ソリューションで売買することができます。 また、安全な支払いサービス、エスクロー保護サービス、ロジスティクス ソリューション、オンライン ファイナンシングも提供しています。

DHgate は、トランザクションが 3 秒ごとに行われていることを発見したと主張しています。 英語、フランス語、ドイツ語、イタリア語、ポルトガル語、ロシア語、スペイン語の言語をカバーしています。 American Express、MasterCard、Visa、UPS、DHL、FedEx との各取引でパートナーシップを結んでいます。

(7)インディアマート

IndiaMART は、B2B、B2C、および C2C の Web プラットフォームであり、1996 年に「ビジネスを簡単に行う」というスローガンで設立されました。

5,000 万を超えるバイヤーと 5,000 万を超える分類された製品を扱う 420 万のサプライヤー プロファイルがあります。 IndiaMART は、バイヤー向けの支払い保護プログラムとサプライヤー向けの即時支払いゲートウェイを提供します。

(8)キンネック

Kinnek は、ハイテクをサポートする B2B の e コマース マーケットプレイスです。 2012 年に NY Tech Alliance によって設立され、中小企業の所有者が再販商品を購入して時間とお金を節約できるようにします。 製品の購入で立ち往生している問題を解決するためにスマートに機能します。

B2B Marketing Platforms

Kinnek を使用すると、買い手は、期待される製品について調査し、有望なサプライヤーとつながり、簡単な見積もりを取得し、価格オファーを分析し、売り手と価格を交渉することができます。これらすべてを 1 か所で行うことができます。 彼らは、真正なサプライヤーから商品を購入しやすくする深いビジネス環境のためにハイテクを活用しています。

(9 ) トレードキー

Tradekey は、2006 年にグローバル スローガン「Help the world do business smartly」を掲げて活動を開始しました。 買い手と売り手、輸入業者と輸出業者、製造業者とトレーダーのあらゆる種類の関係者を活用する高品質の B2B プラットフォームを促進します。 これは、240 を超える輸出国と輸出国を対象とする最大のグローバル e マーケットプレイス メディアの 1 つです。

TradeKey は、強力な検索エンジン、独自のサービス、トレード マッチング、および最新のプロモーション ツールを使用して、両当事者を相互に接続することを容易にします。

顧客データの安全性と満足度に関する ISO 9001 品質管理と ISO 27001 情報セキュリティ システムの ISO 認証を取得した専門的な品質基準を維持しています。 TradeKey B2B eMarketplace では、関係者は英語、日本語、アラビア語、中国語、ロシア語、およびスペイン語でサイトを読むことができます。

(10)中国製

主要なサード パーティの B2B e コマース メディアの 1 つである Made-In-China は、「世界中のバイヤーと中国のサプライヤーとの間のグローバルな取引を促進する」というスローガンを掲げて、1998 年にその使命を開始しました。 これは、グローバルなB2B取引を活用して、中国からの高品質の製品とサプライヤー情報をグローバルな輸入業者に提供するもう1つの素晴らしいポータルです.

Made-in-China は、中国の売り手と世界の買い手との間のつながりのギャップを取り除くことを可能にします。 27 のメイン カテゴリと 3,600 のサブカテゴリの製品情報です。 世界中の 11 の言語を通じて幅広いバイヤーとつながります。

(11)トレードインディア

TradeIndia は、1996 年にインド企業を強力なプラットフォームとして活用し、自社製品を世界的に宣伝する旅を開始しました。 現在、世界中で 420 万人以上の登録ユーザーがいます。

TradeIndia には、膨大な数のサプライヤー、メーカー、および商社が含まれており、合計 2256 の異なるカテゴリの製品があります。

(12) ECVV

ECVV は、B2B 国際取引プラットフォームとして「Challenge Your Trading」をスローガンに 2003 年に設立されました。

B2B Marketing

インターネットベースの貿易に中小企業を活用しています。 220 か国以上から 250 万人以上の登録ユーザーがいます。 これらは、中国、米国などから、グローバルな正真正銘の e コマース プラットフォームとして推奨されています。

(3) B2B マーケティングのベスト プラクティスを構築する

見込み客または小売業者、ビジネス知識、および成長がある場所に行く必要があります。

(A) ビルド プロファイルを登録する B2B プラットフォームでサブスクライブする

初心者の場合は、Business to Business の電子商取引サイトにサインアップして定期的な更新を受け取ることができます。 ニュースレターでの重要な情報の循環は、b2b マーケティング機能を充実させることができます。 時々、彼らは巧妙なオファーやプレミアムメンバーシップの更新に特別なボーナスを配布します. サブスクリプションは、あらゆる種類のスマートな新しいビジネス チャンスに関する知識を得るのに役立ちます。

B2B e コマース ポータルが B2B マーケティングの主要部分であることを忘れないでください。 理由は次のとおりです。

(i) それらのほとんどは、ミニ Web サイトのようなビジネス プロファイルを作成するためにあなたを活用します。
(ii) バイヤーがプラットフォーム上であなたを見つけるための強力なツールを提供します。
(iii) ビジネスを促進するために提供されているその他のデジタル サービスがいくつかあります。
(iv) ポータルは、売り手だけでなく、卸売の買い手との出会いにも役立ちます。
(v) あなたの卸売バイヤーの何人かは、あなたの会社だけでなく、価格のアイデアを見つけるためにそこに行きます.
(vi)検証済み(有料登録中)のプロファイルは、卸売バイヤーやメーカーにも信頼をもたらします。

B2B プラットフォームが、ビジネス、ビジネス関係者、およびその他のメリットを探るために B2B マーケティングを実施する主要な領域である理由はたくさんあります。

(B ) 主なソーシャルメディアのプレゼンス

サードパーティの B2B e コマース プラットフォームには、それぞれソーシャル コネクションがあります。 すべてのトレーダー、製造業者、代理店、卸売業者、および流通業者でさえ、主要なソーシャル プラットフォームでプロとしてのプロフィールを持つソーシャル メディアのプレゼンスを持っています。

主要なソーシャル メディアで彼らの存在をフォローすることは、専門知識を豊かにするだけでなく、二国間関係の構築にも役立ちます。 そのため、今こそ、LinkedIn、YouTube、Twitter、Facebook、Pinterest、Google Plus でプロとしてのプロフィールを作成するときです。

小売 e コマースのバイヤーを集めるという点では、ターゲットとする見込み客とのブランドと関係を維持する必要があります。 さらに、これらのメディアには、知識の共有に参加するためのコミュニティがいくつかあります。

社会的イメージを構築するには? 次のようなリソースを学習できます。

  • Facebook ページ マーケティングの実施方法。
  • Twitter マーケティングを活用する方法
  • あなたのビジネスを後押しするためにPinterestを使用する方法

ソーシャル メディアのプレゼンスは、多産な企業文化に焦点を当てたブランド維持の観点から重要です。 特定の SMM はすべて、会社の使命、ビジョン、および目標に従って絞り込まれます。

(C) LinkedIn を集中的に使用する

LinkedIn は、B2C ではなく、ほとんどの B2B プロフェッショナル向けのソーシャル メディアです。 従業員と雇用主のコミュニティを構築するためのハイブリッドな潜在的な領域です。 LinkedIn マーケティングの 10 の実践に従って、B2B 企業ブランドを作成する際に有利になるかもしれません。

多くのビジネス プロファイル、ビジネス グループ、ビジネス記事、ビジネス ブランドが、さまざまな社会的相互作用の枠組みの中でそこに移動しています。 適切なキーワードを使用して潜在的な関係者を検索しながら、そこで最も信頼できる小売顧客またはサプライヤーを作成する機会があります。

実際のビジネスはLinkedInボックスの外で行われますが、関係者、そのリード、およびそこで定期的に流通するさまざまな有用な情報を収集する機会があります.

EU 諸国で GDPR が新たに実施された場合にのみ、LinkedIn のサードパーティ ツールを使用して B2B ビジネス アプローチのリードを生成することはお勧めしません。 EU内。

あなたの興味との関連性が最も高いことを考慮して、プロフィールをチェックしている潜在的な連絡先を接続することができます。 そして、LinkedIn Messenger を使用して潜在的な関係者に連絡できます。

戦略的倫理に従って連絡先に近づくと、見知らぬ人も価値のあるオプトインの見込み客になる可能性があります。 パーティーを生成する最良の方法は、Facebook の関係の実践と同じように、関係マーケティングに従うことです。

二人ともつながりに同じ興味を持っていますが、関係はより良い架け橋を築くのに役立ちます. そうすれば、ブランド (個人またはビジネス) のプロモーションが関係者に影響を与え、最も信頼できる B2B 関係者になることができます。

(D) 既存のバイヤーと常に連絡を取り合う

製品タイプに応じて、バイヤーのサイズは異なります。 取引のほとんどは、大量のバイヤーの非常に少数の数をカバーしています。 規模に関係なく、顧客との連絡先を維持することは非常に重要です。

この点に関して、次の配送に関する最新情報を提供したり、さらにサポートを提供したりして、購入者を温かい関係に保つ主な方法が 3 つあります。

(i) メールでの連絡:メール マーケティングの大部分として、プロのメールを使用すると、古い顧客を暖かく育てることができます。 かなりの間隔で大量の電子メールを送信することは、ビジネスの健全性に役立ちます。 既存の顧客だけでなく、豊富なコンバージョンという点で、すべての見込み客に最適です。

(ii) 関係に応じた直接電話:会社の CEO または所有者として、適切な関係を維持するために電話が最適な場合があります。

(iii) 直接訪問:物理的に自分自身が心のこもった会合をスケジュールできるかどうか、または従業員に輸入業者を訪問するように依頼することができます。 買い手がこのようなかなりのケアに値するのは、B2B取引で最も効果的です. だからこそ、買い手は継続的な販売のために安全な在庫を感じ、次の取引ごとに予約を維持します.

(E) Quoraを決して忘れない

世界最大の Q&A プラットフォームである Quora は、潜在的な起業家にとっても最大の無料ソリューション ゾーンです。 起業家、起業家志望者、または新しい起業家がここに来て、製品やサービスに関する技術的な問題に関する解決策を求めています。

自社のブランド認知度を高め、製品を宣伝し、多くの知識を共有することで質の高いトラフィックを促進するチャンスがあります。 オーガニック検索の開発だけでなく、ターゲットを絞ったトラフィックをサイトに直接取得するのに役立ちます.

(F) 大きな可能性を秘めた Google 検索

b2b e コマース プラットフォームの活動やソーシャル メディアのアプローチに基づくだけでなく、検索エンジンを使用して、一致するパーティーを見つける大きな可能性があります。

Google 検索で適切なキーワードを使用すると、潜在的な当事者を見つけて、関係の傘下に置くことができます。 その理由は、最近ではほとんどの当事者がより優れた SEO を備えた独自のビジネス サイトを持っているからです。 パーティーの検索と研究に時間を費やす必要があるすべて。

時々、Google のトレンドをチェックすると、製品の世界的な人気を理解する上で知識ベースを強化する重要なデータが見つかることがあります。

Google を紹介する必要はありません。 これは強力な検索ツールであり、多くのマーケティング ソリューションも提供できます。 自社のビジネス サイトを Google フレンドリーに最適化することで、70% 以上の訪問者をビジネスに誘導することができます。 次に、検索エンジンを使用して、パーティーがあなたのところに来ます。

(4) 高収益を生み出すハイブリッドなアプローチをする

この最終段階では、販売者または製造業者との取引に取り組みます。 次の項目が適切な場所に適切な順序で既に設定されていると確信しています。

  • 製品:何を買おうとしているのか分かっている
  • 見込み客 : 潜在的な顧客を知っている
  • 目標価格: 目標価格または価格帯を設定済み
  • マーケティング: あなたのプロモーション計画は最終的なものです

通常、B2B の国境を越えた取引は、インコタームズなどの適切なビジネス手順を経ます。 輸出者または輸入者の両者は、常に取引の迅速な一致を求めます。 特に輸入業者として、信頼できる販売者を探します。 お二人は、会社のプロフィールに関してお互いを信頼するのが大好きです。 次に、両方の機能を以下のように確認します。

  • あなたは誰ですか:製造業者、トレーダー、ホールセラー、ディストリビューター、またはエージェント
  • あなたの本物の住所は何ですか:ウェブサイト、B2B プラットフォームの検証済みプロファイル
  • あなたの取引の傾向は何ですか:あなたの製品
  • 製品の認定度: 製品仕様、MSDS、TDS
  • 好み/参照:あなたの経験、当事者の港で以前に貨物を輸出したことがある
  • QC/品質規格:ISO認証
  • パートナー配送: 配送業者/配送業者は販売者のオプションです

上記のコンテキストでは、販売者のステータスに自信を持っていますが、販売者またはメーカーに完全なオファーを要求します. 彼らはあなたの特定の要件に従って、次のように見積もりを提供します(サンプル):

  • 商品・サービス名:具体的なフルネーム(HSコード含む)
  • 商品の完全な仕様:販売者が提供する正式な方法
  • FOB または CFR の具体的な価格:航空または港湾価格
  • 梱包サイズと規格: 1 袋または 1 箱あたりの数量と、梱包の品質
  • 出荷方法:バルクまたはコンテナ (20'FCL または 40'FCL または LCL)
  • 支払い方法: TT、LC、または B2B プラットフォームが安全なその他の方法
  • 出荷前検査:購入者または販売者の負担
  • 製品の移行時間:出荷が完了するまでに必要な時間と、いつ到着するか。
  • その他の諸条件:販売S/C(売買契約書)またはL/Cが構成するものなど。

あなたの当面の目標は、あなたの要件を当事者が提供するものとうまく一致させることです. 一部のプラットフォームは、製品またはサービスの品質保証と、サプライヤーに代わって支払いセキュリティを提供します。 この種のレバレッジの前にあるかもしれません。 ビジネス上の意思決定をより自信を持って決定するのに役立ちます。

ただし、ターゲットを設定することを忘れないでください。つまり、利益率の目標です。 再販価格を再計算するには、将来の時間枠内での価格傾向 (万が一の場合) をしっかりと予測してください。 契約交渉での混乱は、将来あなたに苦痛を与える可能性があります.

そのため、すべての問題点をチェック リストの明示的なシートにまとめます。 契約に満足して収益性の高い取引を解決するのに役立ちます。 B2B取引を成功させる鍵は交渉であることを忘れないでください。

この目的のために、収益性の高い価格を決定するのに役立つ特別なツールを使用して、強力なレバレッジを利用することができます。 10 年以上にわたって世界中で B2B 取引を行ってきましたが、このようなツールはまだ見つかりませんでした。 高収益リスクを軽減するという点で、企業間の考え方が変わる可能性があります。

そのツールのすべての機能とプロバイダーの優れたサポートを詳しく調べてみることをお勧めします. あらゆる種類の B2B 交渉恐怖症や利益リスクを取り除くために、より良いエクスペリエンスを奪うことはないと確信しています。

品質保証を含めた確実な利益率とサービスの約束という点では、交渉がハッピーエンドに至るまでのプロセスを経る前に時間をかけてください。

結論

ビジネス ツー ビジネス (B2B) e コマースは、デジタル エクセレンスにより取引を促進しやすくなるビジネス取引の豊富な分野です。 ベスト プラクティスの商取引には、買い手と売り手の両方との最も信頼できる関係が含まれます。 リスクを軽減する製品の品質とサービスの観点から、サプライヤーの同じソースを継続することが最善です.

B2B 取引生成の使用に加えて、B2B 自動化ソフトウェアを使用して、取引をよりスマートでタイムリーな市場性と快適なものにすることができます。 ビジネスを勝ち取るには、特定の製品または製品ラインに関する創造的な知識を詰め込んで、喜んで取引をマスターできるようにする必要があります。

B2B で気になっていることはありますか? 私に聞いて。 お気軽にシェアしてください。 [maxbutton id=”1” ] 連絡を取り合い、次の記事を受け取ることができます。

SEMrush