ホリデーシーズンの Amazon PPC のヒント

公開: 2022-10-21

2022 年のホリデー ラッシュとそれに伴うショッピングの熱狂が近づいています。ギフトを探している買い物客と関わりたいブランドは、第 4 四半期の戦略でスポンサー広告を実装する必要があります。

あまりにも騒がしい中、新しいブランドが存在感を示し、関連するオーディエンスにリーチすることはほとんど不可能になっています。 Amazon PPC を使用したホリデー マーケティングは、影響力のある戦略を構築して、ブランドを初めて購入する顧客の間で認知度を高め、購入を検討している買い物客とつながるのに役立ちます。

この記事では、Amazon PPC を使用して年末の利益を最大化するための実用的なヒントと戦略を紹介します。

ブランドはホリデー シーズンの PPC をいつ開始する必要がありますか?

ホリデーショッピングは、実際にはプライムデーから始まります。 しかし、それはブランドが7月からマーケティング活動を強化する必要があるという意味ではありません. 理想的には、すべての重要なセール日の 2 週間前と 1 週間後に可視性を高める必要があります。 それは、リードアップ中およびその後に分類できます。

  • リードアップ:重要なイベントの 2 週間前に広告を出し、初期のトラフィックを活用します。 このデータと洞察を活用して、今後数週間のキャンペーンを最適化します。 この間に新しいチャネルやプロモーションを試して、何が効果的で何が効果的でないかを確認してください。
  • セール中:最高のパフォーマンスを発揮する製品とコンバージョン率の高いキーワードのみに注目します。 入札単価と予算を大きく大胆に設定します。
  • 販売後:イベント中にあなたのブランドまたは関連ブランドとやり取りしたオーディエンスを再エンゲージします。 勢いを維持するために、セール終了後もキャンペーンを 1 週間続けることをお勧めします。

今年の主な販売日と休日の概要は次のとおりです。

ハロウィン – 10月31日

感謝祭 – 11月24日

ブラック フライデー – 11 月 25 日

サイバー マンデー – 11 月 28 日

ハヌカ – 12月18日~26日

クリスマス – 12月25日

ボクシング デー – 12 月 26 日

クワンザ – 12月26日から1月1日

これらの重要な年末イベントを追跡することにより、ブランドは、増加したトラフィックを最大限に活用し、買い物客の支出を増やすための最良の戦略を実行する計画を立てることができます.

Amazonセラー向けのホリデーマーケティングのヒント

ブラックフライデーから新年まで、一年で最も重要な時期にホリデーセールを拡大するためにAmazon 広告スペシャリストからのヒントをご活用ください

#1: 事前に戦略を立てる

キャンペーンを成功させるには、主要な販売日の前に PPC 戦略を計画することが不可欠です。

キャンペーンを成功させるには、主要な販売日の前に PPC 戦略を計画することが不可欠です。 ブランドがすべきことは次のとおりです。

ステップ 1:ブランド、カタログ、および販売している市場に関連するすべての重要なセール イベントと休日を特定します。

ステップ 2:歴史的学習は、成功への基盤となるロードマップを提供します。 Amazon のマーケティング代理店依頼して、以前の小売イベントのパフォーマンスを分析し、何が効果的で何が効果的でないかを完全に理解してください。

ステップ 3:第 4 四半期の季節目標を計画します。

ステップ 4:予算を設定し、それらの目標を達成することを中心とした戦略を作成します。

ステップ 5:それが完了したら、広告キャンペーンを準備して開始し、購入する商品を閲覧している買い物客とつながります。

ステップ 6:キャンペーンを常に監視し、レポートをチェックしてパフォーマンスを分析し、シーズンを通して改善を続けます。

#2: 製品の販売準備状況を確認する

商品詳細ページが有益で、包括的で、目に魅力的でなければ、すべてのマーケティング活動が無駄になります。

商品詳細ページが有益で、包括的で、目に魅力的でなければ、すべてのマーケティング活動が無駄になります。 商品リストの品質はコンバージョン率に大きく影響するため、キャンペーンの全体的な成功は、リストがどの程度最適化されているかに大きく依存します。

宣伝する商品を選択したら、次のことを確認してください。

  • 読みやすく、重要なキーワードがすべて含まれている、キーワードが豊富なタイトル。
  • 製品の機能、ライフスタイルのユースケース、その他の詳細を強調した 7 つ以上の高品質の製品画像。
  • 5 つの有益な箇条書き。それぞれにお客様のメリット、製品の用途、寸法、互換性情報などがあります。
  • ブランドストーリー、主要な製品機能、その他の情報を伝える製品説明。
  • 評価が 4 つ以上の 15 件以上のレビュー。
  • 在庫状況
  • ボックス購入資格

出品を確実に販売できるようにする最善の方法は、 Amazon 最適化エージェンシーを雇うことです。

#3:もっと使う準備をする

スポンサー プロダクト キャンペーンの予算を初めて 50% 増やした広告主は、そうでない広告主と比較して、翌月の広告に起因する売上が平均 109% 増加しました。また、スポンサーブランド広告に関しては、予算を変更した広告主は、そうでない広告主と比較して、翌月の広告に起因する売上が平均 58% 増加しています。

Amazon によると、「スポンサー プロダクト キャンペーンの予算を初めて 50% 増やした広告主は、そうでない広告主と比較して、翌月の広告に起因する売上が平均 109% 増加しました。 また、スポンサーブランド広告に関しては、予算を変更した広告主は、そうでない広告主と比較して、翌月の広告に起因する売上が平均 58% 増加しています。」

大きなイベントには、より大きな予算が必要です。

ホリデー シーズン中の Amazon は買い物客であふれそうになるため、午後には通常の 1 日の予算を使い果たしてしまう可能性があります。 そのため、セール期間中も広告を表示し続けるのに十分な予算を設定することが重要です。 キャンペーンが予算を使い果たすと、広告が表示されなくなり、潜在的な販売機会を逃してしまいます。

1 日の予算を毎日確認して、キャンペーンが 1 日を通してアクティブで効果的な状態を維持できるようにすることをお勧めします。 不足している場合は、すぐに調整して、キャンペーンが 24 時間 365 日稼働するようにします。

#4: スポンサー広告を使用して取引の可視性を高める

買い物客は、重要なセールや休暇前の数日間、お得なバーゲンやセールを常に探しています。

買い物客は、重要なセールや休暇前の数日間、お得なバーゲンやセールを常に探しています。 スポンサー広告キャンペーンを使用して、ストアで実行されている取引やプロモーションの可視性を高めることができます. 広告のショッピング結果のプレースメントに特売バッジが自動的に表示されるため、クリックと販売の可能性が高まります。

#5: 動画広告を活用する

「Amazon 訪問者の 5 人に 1 人は、ブランドまたは製品のビデオを見た結果、商品を購入しました。」 - アマゾン

「Amazon 訪問者の 5 人に 1 人は、ブランドまたは製品のビデオを見た結果、商品を購入しています。」 アマゾン

大切な人への贈り物を探している買い物客は、製品に関する情報をますます収集したいと考えています。 彼らにインスピレーションを与える最良の方法の 1 つは、彼らがあなたの製品を生活の中で視覚化できるようにすることです。

スポンサー ブランド ビデオ広告は検索結果ページに表示され、自動的に再生されるため、買い物客はすぐにスクロールをやめて気づき始めます。 それらは有益で魅力的であり、最も見逃せない広告形態の 1 つです。 スポンサー ブランド ビデオ広告を正しく作成すれば、ホリデー シーズンのラッシュの中で目立つために必要な優位性をブランドに与えることができます。

#6: スポンサーブランド広告をページのトップに配置して見逃せない

スポンサーブランド広告をページの上部に配置することで、宣伝されている商品をほとんど見逃すことができなくなります。買い物客がギフトや季節の商品を探すとき、スポンサーブランド広告とそのカスタマイズ可能なクリエイティブを使用することで、ブランドと顧客とのつながりを深めることができます。

スポンサーブランド広告をページの上部に配置することで、宣伝されている商品をほとんど見逃すことができなくなります。 買い物客がギフトや季節の商品を探すとき、スポンサーブランド広告とそのカスタマイズ可能なクリエイティブを使用することで、ブランドと顧客とのつながりを深めることができます。

#7:買い物客をあなたの店にリダイレクトする

スポンサーブランド広告を使用すると、ブランドは Amazon ストアフロントをトラフィックのランディング ページとして使用できます。顧客を店頭に誘導することで、他のブランドに気を取られずにカタログ全体を宣伝することができます.ストアフロントに専用の取引ページを含めることもできるため、買い物客は現在実施中のすべての割引を把握できます。

スポンサーブランド広告を使用すると、ブランドはAmazon ストアフロントをトラフィックのランディング ページとして使用できます。 顧客を店頭に誘導することで、他のブランドに気を取られずにカタログ全体を宣伝することができます. ストアフロントに専用の取引ページを含めることもできるため、買い物客は現在実施中のすべての割引を把握できます。

ホリデー シーズンに向けてAmazon ストアフロントのデザインを最適化するためのヒント:

  • 季節限定ページを追加して、ホリデー関連の商品を強調し、商品ライン全体で実施されている割引を紹介し、没入型のショッピング エクスペリエンスを作成します。
  • ストアがブランドの価値提案を反映し、ブランド ストーリーを効果的な方法で伝えていることを確認してください。
  • ビジュアル アイデンティティとトーンは、ブランドのルック アンド フィールと一致している必要があります。
  • ビデオ、画像、顧客事例など、リッチで魅力的なマルチメディア コンテンツを使用して印象を与えます。
  • ストア内に複数のページを作成し、商品を整理して、顧客が簡単にナビゲートできるようにします。
  • 取引ウィジェットを使用して、ストアのすべての取引を紹介します。

#8: ターゲティング戦略を使用して、関連するオーディエンスにリーチします

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スポンサー広告には、最も関連性の高いオーディエンスにリーチするのに役立つさまざまなターゲティング オプションがあります。 スポンサープロダクト広告の自動ターゲティングから始めることをお勧めします。 これらのキャンペーンが数週間実行されたら、検索キーワード レポートでキーワードを確認し、スポンサー プロダクト広告とスポンサー ブランド広告の両方を使用した手動キャンペーンで、最も成果の高いキーワードを倍増させます。

商品をターゲットにした手動キャンペーンの場合、商品に比べて価格が高く、レビューが悪い商品をターゲットにします。 広告主は、価格、星評価、プライム配送の適格性、製品の年齢範囲で絞り込むことができます。

スポンサーディスプレイ広告の場合、ビューを選択して、商品の詳細ページまたは類似の商品の詳細ページを閲覧したオーディエンスに再エンゲージします。 検討を促す、またはカタログから他の商品をクロスセルするには、商品ターゲティングを選択し、カタログから類似商品をターゲットにします。

#9: スポンサーディスプレイ広告で既存の顧客を再エンゲージする

新規顧客を獲得することがすべてではありません。ブランドは、スポンサーディスプレイ広告を使用して、すでにブランドを発見した買い物客とつながることができます。買い物客がギフトを探すとき、何十もの商品を調べます。スポンサーディスプレイ広告を使用してリマーケティングを行うことで、すでに商品に関心を示している顧客の頭に商品を表示し続けることができます。

新規顧客を獲得することがすべてではありません。 ブランドは、スポンサーディスプレイ広告を使用して、すでにブランドを発見した買い物客とつながることができます。 買い物客がギフトを探すとき、何十もの商品を調べます。 スポンサーディスプレイ広告を使用してリマーケティングを行うことで、すでに商品に関心を示している顧客の頭に商品を表示し続けることができます。

ブランドは、Amazon の内外で関連性の高い買い物客にリーチし、自動生成されたクリエイティブでエンゲージすることができます。

#10: 競争力のある入札を設定して、より多くのインプレッションを生成する

トラフィックのピーク時に競争力を維持するには、入札単価を、収益性を犠牲にすることなく支払い可能な最大額に設定してください。

トラフィックのピーク時に競争力を維持するには、入札単価を、収益性を犠牲にすることなく支払い可能な最大額に設定してください。

スポンサープロダクト広告の場合、販売につながる可能性が高い場合や低い場合に、Amazon がリアルタイムで(最大 100% まで)自動的に入札を調整する動的入札機能を利用します。

スポンサーブランド広告の場合、自動入札オプションを選択できます。 この機能は、ショッピングの結果とともにプレースメントの入札単価を最適​​化します。これにより、ショッピング シーズン中に求めている可視性が得られます。

今後のイベントも頑張ってください!

ホリデーシーズンが間近に迫っており、その準備をするのは今です! これらのヒントを参考にして、これからの繁忙期を最大限に活用できるようにキャンペーンを微調整してください。 広告キャンペーンや Amazon ストアの準備についてサポートが必要な場合は、 Amazon マーケティング コンサルタントとのミーティングをスケジュールしてください 今すぐお問い合わせください。